PROJECT STORY

　2020年2月に竣工した東京アクアティクスセンターは、オリンピック開催時の観客席数1万5千を有した国内外トップレベルの規模を誇る水泳場である。延床面積64,400㎡の巨大な建築物を形成する主要鉄骨部分をはじめ、約7,000tもの大屋根を彩るアルミ意匠パネルなど、建物全体に防食用や高耐候用のほか大量の建設用塗料が使用された。関西ペイントグループがその塗料納入の指名獲得を目指す新プロジェクトを立ち上げ、活動を開始したのは2016年初頭。当時、数々のプロジェクト案件を担当していたM.Nを軸とした営業推進チームが組織され、防食用塗料に専門性を発揮していたM.Oと、工業用金属塗料を幅広く手掛けていたK.Tが中核メンバーになって参加した。プロジェクト実行に乗り出した3人が早速直面したのは、世界中の注目を浴びるオリンピック向け施設ならではの営業的難問だった。
　「建物に使用する塗料等さまざまな部材に関しては、まず施主である東京都をはじめオリンピックの大会組織委員会や各スポンサー企業、施工を担う大手ゼネコンや設計会社ほか、多岐にわたる発注関連団体・企業の認可を得る必要がありました。通常にはない広範囲な営業アプローチが必須となった上に、短期間で成果に結び付けるための社内体制の整備が急務となりました」とM.Nがプロジェクト開始時の困惑を回想する。
　建物自体に要する建設期間を踏まえると、並み居る競合他社を押しのけて関西ペイントが塗料分野のメイン指名を得るまでに残された時間は少なかった。また建設業界の慣習を考慮すれば、これほど大規模かつ公共性の高い建設用塗料すべての一社独占納入はほぼ不可能と言えた。3人は各々の知見と経験を駆使し、建物構造の大半を占める鉄骨用と大屋根用の塗料受注にターゲットを絞って力走し始めた。

　「個人的に、幼い頃にプラモデルを作って最後に色を塗るのが最も楽しかった記憶があります。社会人になってからは関西ペイントで大きな構造物に色をつけるのが楽しくて仕事に力を入れてきた感覚がある上、今回も歴史に残る建物に色づけしたことがさらに次へのモチベーションになっています。防食塗料はまだまだ伸びる分野なので、今後入社される皆さんにはぜひ一緒にその楽しさを味わってほしいと思っています」（M.O）
　「今回実感したのは、一人の社員や一つの部門が“点”で動くのではなく、自在につながる“面”にすると大きな仕事ができることです。点から面を効果的に結ぶための、情報の大切さもあらためて認識しました。関西ペイントには一度プロジェクトが動き出すとうねりが生じて目標達成へ団結する風土があるので、今後もより多くのプロジェクトに参加してその雰囲気をもっと楽しみたいと感じています」（K.T）
　高品質な関西ペイント製品を世に広めるのは時々の機を逃さない積極的な営業活動があってこそ。これから3人がどのような活躍を見せてくれるのか楽しみである。